消失的剧本杀

煞仙唯尊

" 人在现实中只能体验自己的生活方式，但在剧本杀里却可以经历无数次全新的人生。"
作为近两年来最火爆的线下娱乐项目，剧本杀已成为当代年轻人首选的社交方式，风口之上有人趁势开店年入百万、一夜暴富的神话不断刺激着新的创业者入局，然而经过野蛮生长过后，行业逐渐趋于饱和，剧本杀在激烈的竞争中迎来了第一波厮杀和洗牌。


市场规模将达百亿
风口上的剧本杀凭什么吸引年轻人？
剧本杀，又名谋杀之谜，是一种注重推理的互动桌面游戏。
玩家通过扮演剧本中的角色，找出真凶或隐匿身份，最终达成游戏的目的。每个剧本都是一个独立的故事，玩家通过剧情的回放来找出凶手，发掘事件的真相。在游戏里，你能相信的只有你，没有真正的队友，也不存在真正的死敌。
进入自己所扮演的角色，体会角色的内心故事，剧本杀的乐趣就在于剧本里别样的精彩人生，深入角色的程度也会影响到玩家的游戏体验。
总结下来，剧本杀满足了玩家的社交娱乐、逻辑推理、表演欲望、人生体验等一系列需求。对于当下的年轻人而言，约上三五好友，走进一家剧本杀店，体验上另一种人生，无疑是工作学习之余解压的最好方式。


也正因如此，剧本杀成为 Z 世代的社交新宠，在此背景下，一个风口上的线下社交娱乐项目，正在衍化为一个百亿级规模的市场。
据央视财经报道显示，2019 年，我国 " 剧本杀 " 行业市场快速增长，市场规模是 2018 年的 2 倍，突破 100 亿元。2020 年受疫情影响，市场规模增长幅度降低至 7%，但依然保持增长。根据艾媒咨询推测，中国剧本杀行业市场规模将持续壮大，预计 2021 年中国剧本杀行业市场规模有望达到 170.2 亿元。
线下门店超 3 万家
曾有创业者轻松年入百万
剧本杀的走红最早要追溯到 2016 年，那一年《明星大侦探》的热播让人们对剧本杀有了最初的认知，到了 2017 年剧本杀顺利出圈，玩家群体也得到了进一步的扩大。
记者查询发现，在大众点评上定位上海搜索关键词 " 剧本杀 " 出现超过 3000 个结果，除上海外，在北上广这些一线城市搜索 " 剧本杀 " 一词结果也均超过 3000 个，不少二线城也有 2000 多，据美团数据显示，截至 2020 年年底，剧本杀线下门店已突破 3 万家。


从 2017 到 2021 这三年多的时间里，剧本杀线下店以成倍的趋势疯狂增长，随着线下店的快速扩张，不少玩家变身店长圈地扩张，也有资本趁机涌入。
一位剧本杀线下店的投资者对蓝鲸记者表示，投资一家剧本杀店的支出主要分为三大块，一房租、二剧本道具采购、三装修。目前自己的门店的房租在一万多每月，装修花了 10 万，因为做的算是比较早的，所以前期买本投入花了 5、6 万，但如果是新创业开的小店，最好是精挑一些优质的本，两三万也够了。
" 剧本杀都是按人头收费的，一般一个人在 100 元左右，一场大概有 6 个人，一局 3~4 小时，早期 2018 年刚开店的时候，剧本杀处于风口阶段，店内流量十分火爆，平均每个月能冲到 300 场。年入百万不是问题 "


" 在当时这个营业额算是比较高的了，因为前两年剧本杀行业还算是蓝海，同类竞品店较少，所以客流量几乎天天爆满，但近年来越来越多的剧本杀店兴起，客流量逐渐被分散，竞争压力越来越大，如今一个月开 100 场都算是客流量不错的店了。如果客流不好的时候连最起码的运营成本回不了。" 对方感慨道。
闲鱼低价转卖求回本
剧本杀门店倒闭潮来袭？
开一家剧本杀店，如何运营好才是关键。
在谈到这两年的开店经验时，该投资者对记者表示，对开剧本杀的创业者来说，生意的获客渠道以及老客户的维护显得格外重要，只要是来店里的客人都要主动去加微信，与客人建立良好的沟通关系，只要服务好这批客人之后他们会自带流量，带来更多的回头客，所以说服务很重要。现在很多的年轻人觉得开一家剧本杀店门槛低，利润可观，和棋牌室、桌游室没什么区别，但其实想做好真的不容易。
从消费者角度看，剧本杀迎来了空前繁荣期。市场规模达百亿级，线下门店破三万家，但繁荣的背后同样暗藏的危机，正如上述投资者所言，经历了三年多时间，如今的剧本杀行业竞争激烈，线下门店趋于饱和，行业蛮荒的发展下，线下门店倒闭如潮。
天眼查数据显示，2020 年，我国共注销近 350 家剧本杀相关企业。截至 5 月 13 日，我国今年已注销近 200 家剧本杀相关企业。其中，4 月共注销近 100 家相关企业，环比增长 102%。


行业的 " 大萧条 " 同样体现在闲鱼上，据闲鱼数据显示，4 月，平台上以 " 倒闭了 " 为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了 110%。


记者在平台上发现，一些转卖的帖子上写道：" 剧本店开不下去了，救救孩子吧，大量剧本低价转让，清仓甩卖，能回一点本是一点本，统统白菜价带走。" 一些剧本甚至处于全新未开封的状态。


由此可见，如何经营好一家剧本杀店比剧本杀本身更烧脑。追风创业需谨慎，对于一些正准备入局的创业者而言，面临的可能是一轮激烈的厮杀，亏本倒闭的案例比比皆是。如同所有新生事物一样，经历了野蛮生长的剧本杀，如今已进入洗牌阶段，开剧本杀店早已不再是人人都能实现一夜暴富的生意。