链家上调上海地区中介费？业内人士这样说

法库小孟哥

早楼市 来自财经早餐 00:00 08:59
11 月 15 日，上海链家地产将服务中介费上调至房屋成交价的 3%。其中，买方为 2%，卖方为 1%。


（调价后的链家服务合同）
在服务费未调高之前，链家在上海地区的服务中介费为 2%，买方与卖方各为 1%，但交易过程中大多由买家承担全部中介费。
链家客服表示，目前能够确定调高服务费的仅上海地区，其他城市和地区目前还未接到通知。
上海链家上调中介费
上海二手房市场至 6 月份以来持续走低，为何上海链家在楼市低迷之际，逆势上涨佣金标准呢 ?
据了解，这次上海链家上调中介费，应该是个别城市的调整，是针对城市自身的市场化的经营行为。
" 决心很大。" 上海链家一位内部人士称，目前调整佣金，背后也是为了改变上海房产中介市场长期低费率、低服务质量竞争、捆绑乱收费等这些与城市形象不匹配的现状。" 了解上海中介市场的基本都知道上海的现状情况，因为低佣金所以很难有白中介。不仅北京，对比深圳、成都、重庆，上海目前的中介费率都是最低的。所以，这次调整费率是一部分，与此同时，链家同步在上海进行了全面的品质服务升级。"
有消息称，调价之前，在四大一线城市中，上海二手房中介费率一直处于相对较低水平。北京二手房中介费率 2.7%，深圳、广州平均水平为 3%。不过为了促成交易，有内部人士表示，11 月底之前如果能签订交易合同，仍然可以争取 2% 的中介费率。" 过了 11 月之后，就很难申请了！"


链家方面公开声明称，
" 这是上海链家的企业行为，是市场行为，也是一种竞争策略。
相比其他商品交易流程，二手房交易流程复杂、周期长、风险大。长期以来，房产经纪行业的整体服务品质远远落后于上海的城市品质，交易乱象频生、交易安全得不到保障，无法满足上海市民的要求。
自链家进入上海市场以来，选择扎根社区、不断优化服务，坚决执行真房源、不吃差价等八大安心服务承诺，仅去年一年赔付垫付金额超过 1 亿元。
我们深知，目前做到的还远远不够，我们决定，未来进一步加大投入，全方位提升服务品质，升级安心服务承诺，在行业内践行优质的差异化的服务，为房屋交易提供风险保障。
经过公司慎重考虑，并参照成熟市场的费率水平，上海链家决定即日起实行新的佣金标准，也请上海消费者对于相对应的服务品质进行监督和反馈。"
上海链家此次逆市上调交易佣金会否影响其业绩？
链家内部人士认为，" 短期阵痛可能会存在，但链家希望通过提高服务质量以及佣金水平，让当地中介行业整体品质提升，同时，这也算是一种内部倒逼吧。"
北京二手房中介费暗中下调
那么，北京链家的中介费会上调吗？
北京链家方面相关工作人员回复称，目前北京地区无此计划。
目前在北京，二手房交易主要是双边代理模式，一个中介负责撮合买家和卖家达成交易，促成交易后，中介从二手房买家处获得中介费用。目前北京链家的收费比例为购房总价 2.2％的居间代理费加上购房总价 0.5％的担保服务费，共计 2.7％的中介费用比例。
实际上，上海的二手房交易市场自今年 6 月份以来，一直比较低迷。最新数据显示 10 月二手房共网签 13000 套，环比下降 7.14%。
以下表格是 2018 年 1 月以来，上海每月二手房交易数量：


来源：中国基金报
据国家统计局数据测算，10 月份，全国 70 个大中城市新建商品住宅价格环比算术平均增速为 1.02%，总体平稳。但是 10 月份，4 个一线城市和厦门、杭州等 10 个热点城市二手房价格均出现下跌。
其中，一线城市二手房价格全面降温，北京、上海和广州均下降 0.2%，深圳下降 0.6%。此外，厦门、杭州、宁波、三亚、温州、海口、石家庄、泉州、丹东、天津等 10 个热点城市二手房价格也出现下跌。厦门下调幅度最大，环比跌幅达 0.9%。
对于上海链家的做法，北京链家表示 " 不跟进 "。
北京链家的经纪人在电话中表示：" 现在，中介费只要 2.2% 以上就可以不跟总监打申请直接签了。" 而链家的二手房交易中介费对外宣称一直是 2.7%。该经纪人表示，老客户可以额外申请折扣，优惠视情况而定。
我爱我家置业顾问表示，" 最近的标准还是贷款买房客户中介费报 2.7%，全款买房客户中介费报 2.5%，但是我这边申请过中介费 2.0% 的单子，因为老客户带新客户来。"
此前还传闻，搜房网将中介费从 1.5% 降到 0.8%。搜房网客服表示可以努力申请一下 1% 的中介费。
北京二手房的中介费暗中调整，背后深层次的原因是北京二手房交易量的萎缩。对于存在同样情况的上海地区来说，上海链家以提高服务品质为由，将上海地区的中介费率上调 1%，买家承担的费用增长了一倍，这将大大增加买房者的负担。然而，对于其他房产中介公司来说，大家无疑松了口气。
一位我爱我家的内部人士透露，链家的中介费率一直是同行业中最高的，但是鉴于链家的规模优势，其他的房地产中介机构一直只有羡慕的份儿。
在市场如此低迷的时候，链家上调中介费率势必会给业务员带来压力，同时也会给购房者带来压力。部分购房者或是链家的业务人员也可能转投其他房地产中介机构，反而给其他中介机构带来喘息。
你怎么看？
消费者向来对价格敏感，所以该中介费上调的新闻一出立马引发网友讨论。
有网友表示，
对于此次链家地产单方提高收费规则会让市场彻底变为卖方市场，卖家将没有话语权。
希望相关物价部门能给行业做出一个指导价和一个市场服务准则，这是目前行业的一个空白。
在腾讯新闻关于 " 链家上调中介费 " 的报道下面，近 2000 条评论，就呈现了一边倒的趋势，网友对此事的抵触情绪是真的是一点也不小。
事实上，很多一二线城市的中介费可能早就在 3% 甚至以上的水平，行业内多数人也都认为这个 3% 的中介费真的不高。然而在现阶段，大众眼里的中介行业是收入与服务不匹配的。
一方面来说，上调中介费是对中介行业、从业人员价值的肯定；但是高佣金就要求房产经纪人提供与之匹配的优质服务，否则想让客户买单是非常困难的。
最后还想对所有中介说一句：想要让客户认可你的付出，想要行业受到应有的尊重，请一定要做到诚信、专业，坚持做好服务！
来源：中国基金报、上观新闻、腾讯房产、中介胜经、房小旗等


现代商业竞争，信息决定成败！90 个细分行业的财经早餐，90 份行业情报，总有一款适合您！点击文末小程序快速体验！