从全家人的日常健康管理需求出发，「和信康」研发「七位一体」家用检测仪

法库小孟哥

随着居民消费规模持续增长、工作生活压力导致亚健康群体增加、老龄化催生银发经济，我国家用医疗设备市场仍将持续高速发展。根据《2016 中国医药器械行业发展蓝皮书》提供的数据，中国医疗器械市场已由 2001 年的 179 亿元增长到 2016 年的 3700 亿元，剔除物价因素影响，16 年间增长了约 20.67 倍。其中家用医疗器械市场约为 1010 亿元。
目前，不少医疗设备厂家和互联网医疗公司都推出了家庭健康检测设备：譬如智能手环、腕表等，但其产生的数据往往达不到医疗级，难以真正起到健康管理作用。另外，传统的家用电子医疗设备则功能单一，缺少数据分析、后期干预等功能，造成用户粘性差；而通过蓝牙与手机 APP 相连的智能血压计、血糖仪等设备，虽说在测量准确度与功能的扩展性上提升，但操作过程较繁琐，不适合家庭场景下使用，尤其是老年人的日常操作。
简言之，目前市面上的家用检测设备在实用性和扩展性上还有改进空间。为此，成立于 2015 年的和信康研发了一款 7 位一体的健康检测仪，据创始人胡蓉介绍，它同时聚焦到了 6 种设备类型，即通过 5 项内置医疗模块及 2 项蓝牙传输设备（体脂秤）实现在一台检测仪上完成：血压、心电、血氧、血糖、体温、体脂 6 项基础参数的日常检测，以及依托于 AI 的中医舌象分析。
简言之，它综合了西医对人体生理参数的检测和中医的舌象分析，以帮助用户全面了解自身身体状况。
胡蓉表示，公司已自采和标注了近百万份来自中医门诊部的舌像数据，并由老中医专家进行复核，目前其色相分析的算法精确度达到 95% 以上。


据悉，该设备可覆盖慢病防控、体重管理、母婴护理等绝大多数家庭健康管理场景。另外，还支持手机小程序同步数据的功能，用户可随时监控自己和家人的健康数据。
36 氪记者体验发现，经舌像分析后，设备会自动推送适合的拍打操和饮食建议；经设备检测后，健康数据会自动上传至后台，经数据分析转化为健康趋势报告并反馈给用户和家人。用户能直接电话问询医（与明安医院合作），后者能根据用户持续性的检测数据情况为其做出诊断、提供指导建议与咨询，或后续的健康管理；而对于有需求的用户，还能一键购买药品。胡蓉透露，目前公司已为九州通和好药师开放接口，为和信康供应药品和完成配送。
她介绍到，和信康已与 2017 年 9 月拿到 CFDA 二类医疗器械注册证，同年 12 月拿到生产许可证，并自建了 GMP 厂房；盈利将主要来自于产品销售和服务费收取。据悉，一套产品（附赠一年服务费）初步定价为 6598 元，对于 C 端来说略昂贵，还有待品牌打造和市场教育。
对此，胡蓉表示，该产品会先走 B 端批量采购的模式，即通过医疗渠道触达 C 端。据悉，目前和信康已与北京儿童医院以及部分社区诊所等 10 多家机构签订了合作协议，在下个月正式实现商业化。她解释到，这一商业路径成立的前提在于，目前医院（包括基层医疗机构）都需要将患者的院内数据和院外数据打通，实现更精准的健康管理。
不过在我看来，尽管通过医疗渠道打开市场能对 C 端形成市场教育作用，但要取代打破这一圈层取代传统设备难度较大，短期内很难实现规模化销售。
竞对方面，其实目前市面上的家用医疗设备并不少见，但整个市场还很分散，大品牌分割的市场份额也不多。从产品形态上看，像熙康、迈瑞、康泰等需专业人员参与操作、用于基层医疗工作站的一体机，使用门槛较高；九安、鱼跃、欧姆龙的检测内容比较单一，且后期干预上略显缺位。近年来也出现不少新兴品牌，与和信康模式接近的有疆域医创——同样围绕实现健康管理闭环来设计整个产品，不过和信康另外接入了舌像问诊环节，以强调中医所坚持的 " 望闻问切 " 整体性健康检测的理念。
另外市面上也有不少健康管理平台，比较典型的是妙健康，它主要以 App 的形式提供服务，即通过信息采集、数据分析和输出、健康干预等步骤来帮助用户实现日常健康管理。这比较适合熟悉互联网的年轻人，不适合家用场景下全家人共同使用；另外需要蓝牙连接各项设备，操作相对繁琐。
最后介绍一下团队，公司创始人 & 总裁胡蓉曾任中国惠普中国区销售总经理；联合创始人 & 副总裁竹枫曾任中国国际金融有限公司担任总经理助理、中央电视台东方之子栏目，编导与策划；CTO 苗勇曾任中国惠普公司、IBM 服务和咨询部门总经理；COO 杜世红曾任邮电部数据所任新技术研究室主任、中国惠普销售总监、天力亚太（心理 EAP 公司）全球销售总监，目前整个团队接近 50 人。