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劝嘎勇士终成嘎!嘎子“把握不住”的直播带货,你潘叔就能把握住?

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发表于 2021-5-6 10:21:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期刷屏的 " 潘嘎之交 ",已经有了当初 " 六学盛世 " 的光景。起因是潘长江某次劝 " 嘎子哥 " 谢孟伟不要直播卖货,结果没过多久自己却被质疑直播卖起了 " 假酒 "……
网友说,当比潘长江小 32 岁的 " 嘎子 " 谢孟伟在直播中喊对方 " 潘子 " 时," 潘子 " 就已经输了。那一刻,潘长江的身份是喜剧演员,但也不完全是喜剧演员——他正在亲自导演一出真实人生的 " 滑稽戏 "。


2003 年,郁郁不得志的二手玫瑰乐队主唱梁龙在摇滚中呐喊出了传世名言:" 允许部分艺术家先富起来!" 彼时,潘长江已经凭借春晚小品《过河》成为当世顶流,一句 " 浓缩的都是精华 " 让这个小个子家喻户晓。但是,潘长江似乎并没有悟透这句歌词的隐喻——想先富起来可以,但吃相不能太难看。
作为 " 先富起来 " 的艺术家,不注意爱惜羽毛迟早会 " 翻车 "。


劝嘎勇士终成嘎
对于如今的 "00 后 " 而言," 嘎子 " 这个名字,可能已经显得比较陌生。
作为 17 年前最火的抗日剧,《小兵张嘎》是《亮剑》之前的抗日剧巅峰,属于暑期各大电视台必播的现象级电视剧,能与《还珠格格》《西游记》《家有儿女》分庭抗礼。在这部集结了张一山、王莎莎、矢野浩二的电视剧当中,谢孟伟饰演的嘎子就是男主。


· 电视剧《小兵张嘎》中,谢孟伟(左二)饰演嘎子。
2006 年,嘎子哥谢孟伟以全国生、旦、净、丑专业总排名第一的成绩,考入中国戏曲学院,成为一名京剧科班出身的专业武丑演员。
这样的起点,不可谓不高。可高起点却并不是谁都能驾驭。
大学毕业后,嘎子哥混得一天不如一天,年过三十都没有再翻起浪花。2020 年,决定换道超车的他注册了短视频账号,开始了直播带货生涯。干一行爱一行,谢孟伟用尽毕生所学,终于在直播界小有成就。
但是,沉浸在直播间的嘎子哥开始 " 飘 " 了——先是为了排面想在广州塔直播,被质疑 " 耍大牌 ";后被怀疑卖 " 贴牌假酒 ",深陷假货风波。一时间,他成了众矢之的,不仅口碑一落千丈,还被平台暂停了直播。


· 嘎子哥谢孟伟直播带货。
就在嘎子哥复播之际,潘长江出现了。他及时连线直播,语重心长地跟嘎子哥说:" 别怪潘叔说话比较直白。因为你年轻,你没有经验,你不懂。因为这里的水很深,网上的东西都是虚拟的,你把握不住。" 情到深处,潘长江甚至将自己的脸拍得 " 啪啪 " 作响," 不要为了挣面子直播,更不要为了挣‘达不溜(W,钱)’直播。"
巴掌落在了潘叔的脸上,也落在了嘎子哥的心上。面对前辈的谆谆教诲,嘎子哥临屏涕零,声泪俱下。相差 32 岁的 " 叔侄 " 俩在直播间里上演了一出 " 悬崖勒马,浪子回头 " 的戏码。


· 直播连线时,潘长江规劝嘎子哥。
但是,事件很快出现了反转。
今年 3 月底,那句 " 把握不住 " 言犹在耳,潘长江就在网络上开启了直播带货模式。而他卖的商品之一,恰恰就是某品牌的白酒。更尴尬的是,评论区里有人称这款白酒也是 " 贴牌假酒 "。
众人忍不住吐槽:原来潘叔说的 " 你把握不住 " 还有下半句,那就是 " 但潘叔能把握住 "。当初他对嘎子的规劝,也被网友们调侃为 " 劝退竞争对手 "。随后,有网友在嘎子哥的直播间留言,让他去 " 劝劝潘子 ",没想到嘎子哥直言:" 我劝不了‘潘子’,我只能管好我自己。"
在此之后," 潘嘎之交 " 迅速火遍全网,还有网友将此故写成了文言文。


· 网友创作的《潘嘎之交》。
有人很疑惑,看潘长江当初对嘎子的规劝,带货的利弊他比谁都清楚,但明知山有虎还偏向虎山行,到底为何?
道理很简单——直播带货太赚钱了。" 劝嘎勇士 " 潘长江没能抵御金钱的攻势,立地成 " 嘎 " 了。


直播带货诱惑有多大?
2019 年,我国直播带货规模高达 4437.5 亿元,2020 年,这个数字迈过了 9000 亿大关。增幅如此巨大的市场,让人看到了这个新兴行业的潜力。原来,一夜暴富的神话不止可以发生在彩票站,还可以发生在小小的带货直播间。
2019 年 "618",快手一哥辛巴在直播间里卖出了 30 万桶洗衣液;同年 " 双十一 ",薇娅以 27 亿元销售额的纪录傲视群雄;2020 年 1 月份,李佳琦在 15 秒内卖出了 18 万份小零食 ……
作为一名老艺术家,潘叔的号召力虽不能像头部主播一样,但召集起一支年龄在 35 至 55 岁的 " 爸爸军团 " 不在话下。凭借在父辈当中的影响力,潘叔直播已经赢在了起跑线上。
据直播电商分析数据平台 " 飞瓜数据 " 显示,潘长江在 3 月 28 日到 4 月 27 日之间共进行了 6 次直播带货,总交易额达到 1.2 亿元人民币,换算下来平均一场为 2000 万人民币。在销售一款黄金首饰时,潘长江更是创下了单款销售额近千万的纪录,平均下来整体销售额甚至超了同平台的 " 带货鬼才 " 罗永浩。


有网友算了一笔账:按照潘叔的咖位,如果坑位费(品牌方给主播的门票钱)为市场价 20 万元,再加上 20% 左右的抽成,那么 1.2 亿元的销售额就能给咱潘叔带来 3000 万元人民币的收入,平均下来每场 500 万元。
不过,潘叔掌握财富密码并不是靠简单的人气积累,为了直播带货,他是真豁得出去。
为了构建自己的带货帝国,他大手一挥,将辛巴认作干儿。直播时,潘长江还特意宣布辛巴是他 " 在互联网上的唯一干儿子 "。至于为什么要强调 " 互联网上 ",有网友猜测是因为线下还有其他干儿子。
除此之外,潘长江深谙直播精髓,笑星出身的他不仅在直播室卖力与观众互动,高喊 " 销售额到多少就给老铁们唱一首《过河》",还安排美女助理助阵,上演一幕好物配佳人,让屏幕前的 " 家人们 " 下单如流水。


当然,即便不在直播间里,潘长江为了人气最近也没少给自己 " 整活儿 "。在他的短视频账号里有许多精心制作的短视频,他有时模仿狒狒,有时又会来一段 " 社会摇 ",偶尔还会拉着圈内好友给自己助阵。
一番操作下来,潘叔成功将自身影响力变成了粉丝购买力,而这门 " 学问 " 可不是谁都能轻松把握。


老艺术家要更爱惜羽毛
潘长江的活跃期是上世纪 90 年代到本世纪前 10 年。20 年间,他既能 hold 住春晚这个大舞台,又能在电影、电视剧领域发光发热,自导自演的《清凌凌的水蓝莹莹的天 2》还拿到了第二届新农村电视艺术节最佳农村题材电视剧奖。


· 潘长江代表作小品《过河》片段截图。
近几年,潘长江逐渐从公众视野淡出,但人老心不老的他明显闲不住,想另寻舞台发挥余热。最终,在时代浪潮的激流当中,潘长江与直播带货 " 走 " 到了一起。
在 " 潘嘎之交 " 的闹剧里,潘长江本可避而远之,但其主动与嘎子哥谢孟伟连线的行为,让不少人相信,当初他规劝谢孟伟是出于一片真心,是单纯的长辈对晚辈的劝诫。只是网络直播带货的水之深,让初尝直播的他也出现了误判。
从选货到卖货再到售后服务,任何一个环节出问题,都将对主播带来莫大负面影响。


到目前为止,潘长江带货的争议商品,质量优劣尚无官方实锤。从这个方面来讲,造成的负面影响还在可控范围内。
但是,作为一位德高望重的文艺圈前辈," 德艺双馨 " 是观众看待潘长江时自带的滤镜,尤其是在网络辨识能力稍差的长辈群体中,他拥有更强的影响力,这恰恰使得他的任何一点 " 疏忽 " 都更容易伤害无辜观众。
与网络直播相比,流量的 " 浪潮 " 更深不可测,老一辈艺术家更容易 " 把握不住 "。
想当年六小龄童因为缺席猴年春晚引来全网怀旧,齐声为他抱不平;没想过仅仅过了两年,六小龄童就成了网友眼中的 " 戏霸 ",讽刺他的 " 六学 " 瞬间在网络刷屏,让他招架不住。


· 网友制作表情包讽刺六小龄童的 " 六学 "。
同样的事情也曾发生在潘长江身上。2019 年,潘长江在节目上说了一句 " 不认识蔡徐坤 " 引来谩骂,那时候多数网友选择力挺潘长江,给了他无限力量。但同样过了两年,因为直播带货,潘长江就陷入了口碑危机。
流量很香,但也很烫。希望 " 潘长江们 " 早日明白这个道理,谨言慎行,在 " 恰饭 " 的同时更加爱惜自己的羽毛,方能在网络的大浪中永立潮头。
来源 环球人物
编辑 宋芮彤
值班主编 寇青

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