iPhone那么贵的10个秘密

一诺此生

苹果最大的冒险在去年已经完成，那就是 iPhone X。并非带刘海的全面屏，或是交互方式的更新，而是提价。
2018 年更高价格的 iPhone XS Max，只是在此价格平台上的全面延续。
iPhone 将再次证明自己是有定价权的。地球上只有两种手机，另一种是非 iPhone 的。下个打败 iPhone 的对手，唯一的可能性是跳出当下的智能手机的品类规则。
iPhone 为何能卖那么贵？以下是我发现的 10 个秘密：
秘密 1
iOS 是数字殖民时代的第一地产商
我在《谁将是地球上第一个 "99 万亿美元市值 " 的公司？》一文里写过：
最大的公司（例如历史上的东印度公司），往往要依托对新世界的开拓，这就离不开一个词：殖民地。
本质而言，这一波一万亿美元市值公司的兴起，恰恰是来自：
数字殖民地。
地球从物理空间看，很难有什么殖民地了。但是当人们的生存空间从物理世界转向数字世界，新的殖民机会出现了。
以前的殖民者，是靠土地来划分；数字世界的殖民者，则是以数字空间的不同价值维度来划分。


硬件入口、搜索、电商、社交、云计算、游戏，超级企业们诸侯割据。
这些数字化超级企业的市值，一部分来自于对物理世界的降维打击，一部分来自于开辟全新的数字化疆土。
本质上，苹果的殖民战略武器是 iOS 系统，乔布斯也一直认为苹果是软件公司。
在移动互联网时代，苹果提供了效率最高、体验最好的数字飞船服务。
或者是，iOS 是数字世界最好的 " 地产商 "，提供了顶尖的数字生活小区，iPhone 是进入这个小区的门禁卡。
又或者 iOS 其实是个购物中心。
作为 iOS 系统上的默认搜索引擎，谷歌去年向苹果公司支付约 30 亿元美金，而这可能是苹果目前为止最轻松的一项盈利。
此为铺租。
秘密 2
有史以来最好的 " 脑机接口 " 设备
深刻影响了乔布斯的 Alan Kay 说过：
People who are really serious about software should make their own hardware.
在 PC 时代，该策略似乎不奏效。但为什么手机时代就可以了呢？
先说一个概念：脑机接口。
脑机接口（英语：brain-computer interface，简称 BCI；有时也称作 direct neural interface 或者 brain-machine interface），是在人或动物脑（或者脑细胞的培养物）与外部设备间创建的直接连接通路。
在单向脑机接口的情况下，计算机或者接受脑传来的命令，或者发送信号到脑（例如视频重建），但不能同时发送和接收信号。而双向脑机接口允许脑和外部设备间的双向信息交换。


智能手机，是工业化以来，机器与人类最亲密的一个。它甚至就是脑机接口的 " 前世 "。
想象一下，你要给自己的大脑植入一个晶片，你愿意买性价比最高的？还是最好最贵的？
因为相当于数字 " 移植器官 "，所以，iPhone 在产品的外观、手感、交互界面方面，都以 " 润滑 "、" 人机合一 " 著称，这些投入是值得的，智能手机是你每天摸得最多的 " 器官 "。
谷歌的眼镜，Facebook 的 VR，亚马逊的智能音箱，都希望形成新的 " 脑机接口 "，目前来看，仍难撼动智能手机的角色。
秘密 3
iPhone 早已是一个生产力工具
对中国人而言，其实是跳过了桌面计算时代，直接进入移动计算时代。这或是最大的弯道超车之一，也造就了阿里和腾讯等世界级企业。
例如我们不太用电子邮件，但微信很多时候就像电子邮件。
智能手机 = 手机 +PC+ 相机 + 私人助理。
新 iPhone 采用了 A12 仿生芯片，是业界第一款 7 纳米芯片，有 69 亿个晶体管。全新的 8 核心的神经引擎（Neural Engine）也进化到每秒能进行 5 兆次的资讯处理。目前这一系统已经向开发者开放，使用这一引擎开发出来的程序速度最高可以提升 9 倍，而耗电量只有原来的十分之一。
工欲善其事，必先利其器。越是赚钱能力强的人，越不介意在生产力工具上投入资金。
秘密 4
生态系统的完美闭环体验
光是可以在 iPhone 或 iPad 上 "Control C 复制 "，然后在苹果笔记本上 "Control V 黏贴 "，这一点就值回票价了。
秘密 5
单位时间使用成本更低
iPhone 的终生价值 = 单位时间使用效应使用时间。
这是当拖拉机用。
在解释高价时，库克说相当于喝咖啡。潜台词是：就单位时间产出效应而言，iPhone 不算贵。
2017 年 7 月，苹果宣布已售出 10 亿部 iPhone，后半年发售 1.2 亿部，Tim Long 公布的数据意味着目前仍有 64% 的 iPhone 处于活跃状态。
今年发布会开始，库克首先宣布  iOS 设备的总保有量。使用量、保有量，对一个生态系统而言，比每年新卖出去多少硬件更为重要。
iPhone 的使用寿命远超安卓设备。二手市场上，基本只有 iPhone。就平均使用成本而言，iPhone 不算贵，退役以后大多会送给自己的亲朋好友。
国外的二手交易网站「Music Magpie」最近整理了 20 款主流手机开卖约 1 年的掉价幅度，从资料来看，iPhone X 仍占据最保值手机第一名，开卖一年仍保有 68% 的价值。最保值手机排名出炉，榜单前四全 iPhone，真是比 2018 年买 a 股还保值。
秘密 6
峰值效用
iPhone 是地球上可以买到的最好的手机。对有些用户来说，看重的是 iPhone 的 " 峰值效用 "。这是当跑车用。
也许该峰值优势只有 30%，但是人们愿意为其付出 3 倍或更高的价格。
秘密 7
给你最大满足感的万元级奢侈品
用我在《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家伟大的企业》里的观点：
每个价格区间，至少都会出现一样牛逼的产品，和一家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够获得的最大满足感。
5000-10000 块，是 iPhone 的天下。试想一下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有什么？iPhone X 固然贵，但它一方面跳出了安卓手机价格区间的混战，一方面仍然在 iPhone 的合理区间飞行着。
作为奢侈品来实现 iPhone 的溢价，体现在产品设计、店面布置、挖来奢侈品公司总经理等等。


从设计的角度，最牛逼的东西很少改来改去的，乔布斯和 Ive 很早就从徕卡相机这类产品中获得灵感。伟大的产品有自己经典的风格，和沿袭的设计语言。
秘密 8
转移成本高
有以下转移成本：
a、系统的成本；
b、习惯的成本；
c、由奢入俭难；
d、由简入繁难。
秘密 9
人生有限，激发你去探索更多
今年暑假我家的新项目是开房车去营地玩儿，体验很赞。但其实一共出去了两次共四晚，如果算各种保养费用和保险，远不如临时租一辆核算。
但关键在于，假如自己没有房车，根本不知道何时去租一辆，也可能就这么一直拖下去了，直到孩子们都长大，时光一去不复返。
根据 Flickr 报告，今年上传的照片中，用手机拍摄的占 50% ，略高于 2016 年的 48% 以及 2015 年的 39% ；而数码单反机只有 33% 。一体式的便摄数码相机则成为手机崛起的输家，份额由去年的 21% 下跌至今年的 12% 。


拍摄器材方面，苹果 iPhone 仍然是占主导地位，前 100 名的设备中占据了 54% ，而前 10 名中更占了 9 个席位；其中最流行的是 iPhone 6、6S 及 5S ，而前 10 名中唯一一个非 iPhone 的设备是佳能 Canon EOS 5D Mark III ，排在第 9 名。
我自己的体验是，iPhone 令我有更大的冲动去拍照。
秘密 10
极简生活方式的提供者
巴菲特称赞苹果公司时说，他们所有的产品可以放在一张桌子上。
苹果从各个方面践行着极简原则。从产品线的精简，到推出新产品的极度克制。
得益于极其精简的机型，苹果在芯片开发等方面，能够更加聚焦，极大提升投入产出比。供应链亦如是。
尽管从第一代 iPhone 开始，操作系统已经发生了天翻地覆的变化，但几乎没有给用户带来更多的认知负载。
极简还体现在不折腾用户，保护用户的隐私，等等。张小龙不骚扰、不感动、不迎合用户的 " 三不 " 原则，与苹果不谋而合。
有时候，坚持 " 不创新 "，其实比创新更难。
人们有时会将 " 打破平淡尘世 " 寄托于数码玩物。可现实是，新奇之物往往不能长久。
而那些出怪招、或被逼出怪招的，可能属于江南七怪那类比较初级的选手。
新产品的设计既要吸引新欢，也要讨好旧爱。不能每次发布会都花枝招展，让老用户觉得自己是、被抛弃。
从企业的角度，假如总在不断更新，会有很多麻烦。
对于刘海设计，里面有一堆牛逼功能，单是每天高频使用的人脸识别开机，如行云流水，舒爽快捷。形式要服从于功能，当然要是没功能叫嚷一下设计感也能理解。


然后
为什么苹果在 iPhone 上没有推出绝招？因为苹果现在是一只巨蟒，而非响尾蛇，它的绞杀（大个头猎物）策略虽然缓慢，但更稳妥有效。既然已是大奶，何必上蹿下跳？
有护城河的人无需憋大招。但是真正的大招，例如芯片，则遥遥领先。
你看小米和华为们竞争，都是掐着对方的脖子出大招，你来我往，最后都没钱赚。
我预测今年的 iPhone 会创纪录地大卖，得益于其价格分布更广的机群，以及换机潮。对大量从 iPhone6 至 7s 的换机客户，苹果要的不是给出 " 凭什么换机 " 的理由，而是避免阻碍 " 凭什么不换机 "。
阻碍中国高端用户换机的最大障碍就是屏幕和双卡，阻碍大众用户的是价格。今年这些全解决了。我好奇的是，苹果在推进这些产品改进上的规划和耐心。
假如一家公司跃上潮头，还会滑行很久。
苹果拿到了一手好牌，苹果的文化看起来也在庇护这家公司。发布会上库克把机会让给更多伙伴，大神 Ivy 干脆只露出声音。
库克既能做一名报时者，坚定地做正确的事情，又可以把事情做到极致。
刚刚升级的 iOS12 流畅顺滑，系统处理及响应速度更快为早至 iPhone 5s 和 iPad Air 等所有支持的设备带来了性能提升。用结果回应了 "iPhone 一升级系统就故意拖慢速度逼你换手机 " 的传言。
其实，没有企业可以靠这类心机做大。除非是非市场垄断型的，那种也不能叫企业。
Apple Watch 4 一定要给父母买一块。其内置了一个电子式心脏传感器，用户可以用它来拍摄心电图。Apple 称它是第一款直接面向消费者提供的非处方心电图产品。
将 Watch 设置为自动呼叫紧急服务并联系亲人，这对老年人来说非常有用。
Apple Watch 证明了苹果开创新品类、并将其做对做好的魔力。这个领域排名第二的甚至算不上真正的玩家。


除了进一步强化生态系统，Apple Watch 还是苹果在可穿戴设备、健康领域重要的战略推进，既大胆又沉稳，堂堂正正，毫无废招。
苹果的无线耳机 AirPods 推出一周后，销量就比其它品牌无线耳机全年销量加起来还多。换而言之，此前的产品甚至算不上真正的产品。
其实发布会上最狠的 PPT，是下面这张：


苹果在一个更大的价格区间里，拉开了打群架的架势。
经常有人说，乔布斯去世后，苹果就不行了。不知道这算是对他的赞美，还是羞辱。
就像孔明死后还靠三个锦囊让蜀国多撑了 29 年（然而他并非好例子），或是 200 多年前，米国 7 个开国元勋的宣言与宪法开启了地球上最强国家的兴起，如果乔布斯真的伟大，他死去后也会让苹果继续飞一会儿。
最后
就个人而言，尽管我买了苹果全线的每一种产品，但也只是爱好中的一部分。
作为数码产品试用员，我还喜欢 Sony，Thinkpad（我恨联想），Kindle，外星人，谷歌那些不争气的硬件，我也买华为和小米的设备，还有那个可驾驶的智能硬件特斯拉。
年轻时我更喜欢谷歌们的那种极客范儿，但苹果或能给我们更多世俗世界的启发。
我从苹果那里学到的最重要的是，简洁不仅是真理的形式，甚至就是真理本身。
为了追寻真理，我们需要强烈地塑造自我，这相当艰难，很多时候不得不做出牺牲。
我们需要坚定的信念，需要大量的工作，由此方能获得力量、实现美。
从而让自己更贵点儿。