3元一部，最终票房277万！快手付费电影究竟有多野？

Letsgemarried

今天要说的是快手小电影，是的，横屏的收费的那种电影。
在快手的付费广场中，最热门的一部电影《江城花火》以 3 元一部的价格售出 92.4 万份，票房 277.2 万。


什么概念呢？电影《纯洁心灵 · 逐梦演艺圈》上映当天票房 120 万，撤档后最终票房为 225 万。《江城花火》比《逐梦演艺圈》票房高出近四分之一的收益，下面是 top 10 的票房排行榜。


统计数据与当前实际票房存在微量延迟
如果把快手付费电影理解为一种网红大电影，那么它已经在和院线电影悄悄分羹。
疫情发生以来，海内外院线电影大多被迫改撤档，极少数选择 " 院转网 "，如《囧妈》在字节系平台免费观看，但求博得热度，无暇顾及票房。
与此同时，日活过亿的快手上，电影创作者们正在薄利多销，在短视频、直播、短剧以外，靠 1-6 元钱的长视频 " 闷声大发财 "。在他们制作的电影中，甚至能看见老牌港星讲着普通话参演捞金。


骆应钧出演剧中反派，依然有 94 版黄药师的风骨
快手付费电影都在讲些什么故事？什么人在制作它，又是什么人在观看它？我们省了好几顿外卖钱去体验了一番，感受真的很赛艇。


快手电影讲的啥？
草根式的英雄主义

目前，整个快手付费内容都躲藏在 App 一个相对隐蔽的角落。
我们发现的进入路径有三种：
1. 关注 @快手付费内容助手，点击进入付费内容广场。
2. 搜索任意一个有付费内容的账号（如 " 暴走的小吉吉 "），主页点击精选，进入他的付费电影频道，下拉到底，进入付费广场。
3. 点击 @快手影视，进入影视主页面。


付费广场下的 " 影视 " 模块，就是传说中的快手小电影分区。页面作品展示没有特定的排序规律，下划看到谁的作品，很讲缘分。
电影长度在 20 分钟至一个半小时不等，提供 1~6 分钟试看。其中，超过 10 万人付费的作品约在 10 部以上。销量最高的《江城花火》讲了这样一个故事：
男主（宏楠饰）主角是个慈善家式的收债小伙儿，擅长打一巴掌给一个甜枣吃，总是黑着脸要债，最后给债主放水，自己掏钱贴补逆境中的底层人民。一次催债，男主邂逅了替父还债的女主，一见钟情下，发动了 " 做一个月女朋友抵债 " 的霸总操作，情根深种后甚至欲为女主金盆洗手。最后，两人在生活压力、误会和绝症的多重夹击下悲剧收场。
这部电影有 40.5 万人评价，成绩五星，基本代表了快手小电影票房成绩与口碑的最高水平。整体质感接近大众认知中的 " 网大 "，具备电影的基本要素，其中不乏一些有趣的细节：
开头的斗殴戏，插入弦乐配乐，画面升格衬托快手老铁的表演，狠实中带着艺术，彪悍中透着讲究；


感情戏上，面对女主突然跳上自己的车，男主会慌忙伸手驱散车里的烟味；女主离去后，男主偷偷拍打自己的嘴，责怪自己不会说话；


推动男女主感情发展的关键道具 " 卖身契 " 特写，还凸显了因文化程度不高而产生的拙劣增补笔迹。笔触非常朴实。


还有《江湖漫漫》讲述了神偷与盲女的爱情，《花花世界》、《花开向阳》与港星骆应钧参演的《另一个世界》均以揭发恶势力为主线等，我们发现，在快手上，热卖电影有一些内容规律：
1. 男主通常有灰产背景，多是违背本心被迫营业，故事线都是洗白和赎罪，内心向往平静且正当的生活；
2. 女性角色多呈傻白甜化 / 工具化，主要功用是给原本身处深渊的男主以光明和希望，并伴随苦情虐恋、英雄救美等剧情；
3. 男女演员之间保持尺度，几乎看不到吻戏；
4. 与大反派化解恩怨为影片最大的矛盾点；
5. 男主及其兄弟拥有最强即战力，伴有 1 人 VS 多人且胜利的剧情；
6. 高潮 / 终章多是一场大战，主角团向死而生，战胜恶势力，歌颂友情、爱情、亲情、正义等正能量结局。
这仿佛传递了一种快手电影内容基本盘：底层社会的无奈，对爱情的向往，和草根式的英雄主义。
除了基调悲苦的黑帮往事风格，也有创作人做喜剧的尝试，如 " 暴走的小吉吉 " 的《吉哥闯北京之黄袍加身》，不少情节致敬了周星驰的电影《功夫》，7.7 万人给出 4 星半的评价。


影片开头主角的电视里播的正是《功夫》


台词出自《功夫》：一支穿云箭，千军万马来相见


造型和动作均致敬周星驰
地方语种也常成为快手电影创作者的聚焦范畴。被创作者称为 " 环县微电影 " 的《麻辣婆媳》，使用了甘肃当地的方言拍摄，3 月 6 日发布至今共 1.4 万人购买，大批留言称 " 看哭了 "。


令人意外的是，少数民族语种上，彝族创作人的表现格外突出，大量彝族创作人在快手上创作原汁原味的彝族语言电影，并且多关照生活中的女性角色，如《妈妈再爱我一次》等。当中以表现民族婚嫁问题的《阿依阿妞》售价 5 元，全站第 6 卖座；类似题材的《古距》售价 6 元，足足 4.5 万人购买。
目前的快手电影库，更多内容聚焦底层、小众群体、普通人的人情冷暖，虽然不乏逆袭、打遍天下无敌手的英雄幻想，核心人物往往还是深夜路边点燃一支烟的普通人气质。这种接地气的 " 本色演绎 "，或许是许多老铁评价内容 " 感觉比电影院里的都好 " 的原因。


在快手拍电影的人：
从短剧玩家到长视频操盘手

虽然对这个影视分区没抱什么大希望而来，但收获了一些意外之喜，比如登上过 CNN 的小吉吉。
你可能看到过作品 " 你这个糟老头子坏得很 "，当中被美团冲锋衣 " 黄袍加身 " 的男主，就是这位来自广西泮塘村的小吉吉。高职学历，大三辍学成北漂，2016 年的春节无意间得知快手可以挣钱，于是一头扎进去。尽管当时的快手还不是一个靠短视频内容变现的好平台，连直播都是半年之后才开通。
没学过拍，也没学过剪，小吉吉的内容完全凭借自己摸索而来，乡野村庄都是他的取景地，默默无闻了 2 年才大火。2018 年，" 糟老头子 " 成为热词，小吉吉还作为农民网红的代表登上了 CNN 的网站。




小吉吉的喜剧里有周星驰的影子，无厘头，让人笑着笑着就想要哭出来。
今年情人节，《黄袍加身》在快手上线，定价 3 元，预告片播放就达到 1200 万，有粉丝留言：" 三块钱你是不是看不起老铁？我泡面都买了一箱你才收三块？"" 拍出了电影的质感 "，有人在电影里看到自己，" 照应了很多出去拼搏的年轻人，展示了各种困难与人心险恶，在这个社会，没有任何背景只能努力去拼，加油吧！"
更多的评论在夸他是个好演员，" 故事很好笑，笑到哭 "，辍学打零工后默默无闻拍视频的岁月，终于在 60 多万的票房和一片老铁的称赞中得到了回馈，据红星新闻 2019 年初的报道，" 靠着直播打赏和接广告的收入，吉吉不仅帮家里还清了修房子欠的债，添置了不少家具和电器，还承包了两个弟弟的学费。"
这种时候我突然很理解追星女孩支持哥哥的演艺 / 歌唱事业的心情：因为想让哥哥的努力被全世界看到吧！老铁江湖亦是如此，支持有演员梦的草根红人走到更大的世界，才 3 元而已，吉吉给我冲！
另一位较有代表性的小电影创作者 " 宏楠 "，一个人就参演了《江城花火》《花开向阳》、《花花世界》《南征北战》等多部快手头部卖座电影，并常身兼制作人工作，他从事短视频行业已有 4 年。
在其主页上，显示他隶属于知名快手公会 " 丈门 "，与 " 奶油小生 "、" 王老大 "、" 黑富美 "、" 雅音 " 等在快手上经常合作，形式既包括前文中的多部付费电影，也包括各人主页内的大量短剧。


无论是电影还是短剧，这些职业剧情创作者基本隶属于同一个内容宇宙，在内容中，每个演员有着几乎不变的人设和表演特质，演员本人经常与剧中角色的人设融为一体，如 " 奶油小生 " 在《花花世界》中所扮演的就叫做 " 周小生 "，粉丝群名 " 和平路 " 正是他在剧中角色势力范围的路名。
从短剧到付费电影，似乎是这些创作者以自身人设打通多种变现形式的自然道路。
这些聚焦短剧内容的创作者兼具一定的商业价值。在不久前快手官方发布的 4 月的 " 超级快接单商业大赏 " 榜单上，" 宏楠 " 名列第三。


" 宏楠 " 的个人 slogan 是 " 社会让你呼风唤雨，是我宏楠配不上你 "。这或许代表了不少快手电影创作者在创作上的一种理念形态：身为草根，面对社会有其苦楚，但各人有各路，普通未必就是输。


短视频平台看电影，
你买单吗？

即使已有几十万人在快手电影区付费，但要全量挑战用户原有的消费习惯，在短视频平台上看电影，恐怕还有些问题，比如快手影视分区存在的几个硬伤：
功能模块过于 " 低调 "，如果不是专业从业者或网红资深粉丝，很难找到内容广场；
用户体验方面开发不足，普通视频移动端所具备的点击屏幕中央暂停、左右划屏前进后退、上下划屏调节音量亮度等功能尚未安置（播放期间的屏幕只有进度条可使用，以及双击可点亮红心表示喜欢）；
用户在截图后，会自动生成分享小程序页面，但扫描小程序码后将显示 " 作品在审核中，请稍后观看 "，无法流畅观看内容；
用户在付费购买后，只能在手机 APP 端观看，小程序或电脑上都无法实现阅片。
今年以来，长短视频平台互相侵入的动作加紧，本质上都是争夺用户时长，院线电影上短视频，也是特殊时期的自救。其中一大标志性事件就是字节跳动高调宣布购买贺岁档电影《囧妈》，用户可以在抖音、西瓜等字节系产品中免费观看，快手影视也在本月宣布首次和院线电影合作，上线《空巢》。


我们在实际观看中发现，短视频平台看长视频，依然存在极大的不匹配，短暂引流来的用户，其实很难留住。快手上红人粉丝电影可能是另一种模式，时长仅有 30 分钟，原生网红自带流量，这看起来更像是给网红实现梦想的平台。至少从入口上看，这在平台内尚且不占重要地位。
但那又怎样呢，小电影承载着草根的影视梦，好电影难得一见的当下，还能看到有人在认真做影视，尽管看上去还很粗糙。也许有一天，我们会从别的地方看到小吉吉，新的抬头是：演员小吉吉。