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5.9元包邮手机壳如何挣钱透析C2M模式背后产业链

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发表于 2020-5-12 00:39:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

长江商报消息 ●长江商报记者 陈妮希
“1.9元的袜子包邮”、“5.9元手机壳包邮”、“2.9元六支蜡笔包邮”……2020年的消费品市场上,杀伤力格外强劲的“武器”,就是这些几块钱的新品成了爆品。
为什么电商平台上的“爆品”能有不可思议的超低价格? C2M模式被带入大众视野,这种号称无中间商、无差价的工厂直供商品,以不断刷新消费者的价格底线姿态迎来逆势增长,为工厂找到了更精准的出口。
“借助于阿里数字化力量赋能,首次实现了线上销量大于线下的情况。”做了十几年手机壳生意的吴嘉源和长江商报记者交谈时,喜悦之情溢于言表,“以往市面单价几十元的商品,在电商平台上价格虽被压缩至个位价还包邮,但收入却比以前更高了。”
在单价几乎对半“砍”的情况下,荷包却鼓起来,甚至毛利还上升了,这是如何做到的?
价格如何降下去?
压缩环节,降低成本
事实上,手机壳的制作并不复杂,几乎是门槛最低的制造行业。只要确定手机壳采用什么材质,然后根据手机壳形状做模具,选择工艺(注塑),贴上牌子(有时连牌子都不用贴)就能拿到市场上销售,吸引着一波又一波人投身手机壳市场。
尤其是智能手机时代,iPhone 4发布以后,个性化的定制手机壳成了智能机的标配,市场俨然成了商业“蓝海”,甚至有人传言“网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷”。彼时,手机壳市场一度呈现出“疯长”的态势,华强北很多卖山寨机的商家都转型去卖手机配件,吴嘉源就是那个时候进入了这个火热市场。
“那还是十几年前,市场上做手机壳的工厂很多,大都是批量生产后直接批发再到零售市场。虽然竞争也有,但市场需求量大,不少小工厂赚到第一桶金后,迅速扩充生产线,争分夺秒去抢市场。”在生产手机壳之前,吴嘉源一直在从事电子产品销售,成立了深圳市联合通科技有限公司,正式从贸易转行到生产,在那个年代似乎并没有特别难,吴嘉源也顺利从销售员变成总经理。
时光推移,电子产品重头戏从pc端进入移动手机端,吴嘉源工厂的手机壳也卖得风生水起,甚至还见证了手机时代的变迁,从诺基亚、索尼等老牌巨头掉队,到苹果、三星手机的平分天下,再到华为、小米的逆势崛起,以及OPPO、ViVo的奋勇直追。手机市场的领跑者在变,不变的是手机壳生意的红红火火。吴嘉源的手机壳生意从投入几十万、一天能生产三四千个,逐步演变成一天出货量能达到五六万个,还与央视、王思聪游戏战队合作过定制款。
然而,2017年末,中国智能手机出货量亮起“红灯”,进入2018年,手机市场规模增长明显放缓,苹果、三星、华为、小米、OPPO等巨头交出的成绩单都相对保守,手机壳销量受到直接影响。“可以明显感觉到,前几年入行的人在增加,尤其是2016年至2018年之间,行业进入井喷期。然而去年手机壳销量增长也出现放缓,库存挤压明显,行业快速进入洗牌期,很多小工厂都倒闭了,有不少在这行做了十几年的工厂都转行做其他了。” 吴嘉源说。
产能超过需求的情况下,流水线还不能停,人工成本还得支付,如何快速找到更多的用户?吴嘉源将希望寄托在线上。“电商平台将新的增长点放在下沉市场,这一块正好是我们也需要寻找的增量市场。” 2019年初,阿里巴巴向吴嘉源提出合作C2M数字化工厂方案,二者一拍即合,在当年的四、五月份就借助阿里后端供应链的数字化升级,和开通前台天天特卖的流量入口,并且效果立竿见影。
在淘宝上,一个手机壳5.9元就可以包邮,买的越多价格越便宜,甚至一再打破行业价格底线,最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮到家。如此低的价格是如何做到的?在和长江商报记者交谈时,吴嘉源多次提到,C2M数字化全套解决方案,说到底其实就是用了各种“方法”,将效率提升至最大化,生产成本降到最小化。
所谓C2M,即先有客户定制需求,工厂再接单生产。该模式是基于“工业互联网”背景下,运用互联网、大数据、人工智能,以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化,按照客户的产品订单要求,设定供应商和生产工序,最终生产出个性化产品的工业化定制模式。
这种用户驱动生产的反向数字化生产模式,有效缓解了库存压力的同时,也提升了生产效率。比如哪款产品卖得好需要补货,补充生产这个产品大概需要多少量、多长时间,都可以通过数字化提前预测,而不像以前,等到货卖完了才反应过来,错过了最佳销售期。
反应速度提高对于生产工厂而言就意味着周转率提高,可以集中力量生产热卖单品,并及时调整市场策略,降低卖得不好的产品生产量。“以前备货至少需要一个半月,就是不好卖的至少也得半月有余,卖不掉的都成了库存。接入C2M后,效率提升了至少30%以上,备货时间缩减到基本上提前一周就可以了。”按照吴嘉源所述,相应的,生产成本也在递减。
而且,数字化从源头起,减少了中间商赚差价,再一层层向下压缩供应链各个环节的成本,市场售价也随之有了进一步降低的空间,最后在电商中呈现出来的价格低到令人惊叹。
爆款背后是否有利可赚?
单月销量上万甚至超十万
有人说,这是“裸价”。一个几元钱还包邮的东西,利润岂不是越来越少?可事实上,恰恰相反,在净利润降低的背后,工厂的毛利却比以前更丰厚了。
最大的秘诀,还得靠自有品牌商品在线上的卖爆。“在行业价格普遍偏低的情况下,就要靠量来拉动营收和利润增长。” 吴嘉源向长江商报记者算了一笔账,“现在市面上几元就可以包邮的手机壳比比皆是,如果一个手机壳的净利润是一元,每个月成交量只有几百或者几千元,还要拿来支付库存、人工、场地、管理等费用,将很难存活。相反,一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或者10万件以上,如此计算净利润最少也是万元或者10万元起步的,在此基础上,若是效率提升、成本降低,毛利自然就高起来了。
手机壳是个生命周期很短的行业,基本上每个季度都有新品推出。而且市场上手机壳具有个性定制化诉求,无论是样式、材质、颜色等都需要及时跟上潮流,才有消费者愿意买单。“去年有个爆卖的单品一天就销售出19万件,这在以前根本不敢想象,相当于以前销量最好的时候半个月之和,是行业里非常少见的销售奇迹。” 在吴嘉源看来,之所以能够大卖,数字化功不可没。
以前,吴嘉源所在的工厂虽然已经小有名气,曾为包括王思聪的游戏公司在内的等多家品牌打造过定制化手机壳,但真正出爆品的机率只有20%。“在接入C2M模式之前,我们只能根据自己经验以及生产的产品销售情况来判断市场变化。和阿里合作后,除了前台带来的流量,还可以通过大数据了解到整个行业的消费趋势和用户需求,把握时下最流行和最受欢迎的元素,实现更精准的定制化生产,如今打造一个爆款的机率已经提升至50%。”
并且,手机壳的消费人群上至老下至小,几乎全覆盖,不同阶层的人对于产品的喜好都不同。根据C2M模式有效预判市场趋势,合理安排库存,进一步压缩生产成本,针对四、五、六线下沉市场消费者,能够有效拓展新客,并实现销量在C2M数字化改造前5倍增长。
“有一次,我们出了一款红色的tpu材质手机壳,在新年迎来销售旺季,几乎卖断货。就在工厂准备扩充红色tpu材质手机壳生产线产能时,大数据提示消费喜好的变化,近段时间牛油果的绿色顺应了消费者对于春夏清凉的喜好,成为流行色,有望成为新的爆款,于是我们提前对牛油果色进行了设计和生产,产品一经上市就迅速得到了市场喜爱。”
长江商报记者进入吴嘉源所在的工厂淘宝店“乐地数码专营店”,印入眼帘的就是各类柔韧性好的tpu卡通软壳系列,在五彩斑斓的色彩搭配下,还配上了各种网红卡通图像,以及“很想休息……不……你没钱”“人生得意须尽欢”等流行语。记者通过销量排名搜索看到,多个单品的手机壳月销售量都已破万,其中销售最高的款式月销售过十万。
末端工厂如何活?
品牌商压价时有主动权
在和长江商报记者电话交谈时,时间已经是晚上10点了,而这时吴嘉源才刚从工厂下班回到家。
手机壳生意越来越红火,连带着工厂所生产的数据线、usb电风扇也跟着受欢迎。“别看我们利润低,但是量大,生意可观。尤其夏天也到了,市场对于电扇的需求量正旺盛,我们也在加班生产,基本上在工厂一待就是一整天。” 尽管忙碌了一整天,时间已经很晚了,电话里吴嘉源的声音仍然充满了力量。
C2M模式在手机壳上的成功,也为吴嘉源所在的工厂带来了巨大的用户群体,为工厂进一步探索新的盈利增长点提供了更多可能性。过去,很多人会总将“定制”与“高端”联系在一起,认为其是私人的,为少数人服务的。实际上,C2M是一种非常“接地气”的商业模式,能很好地维持成本、质量和效率三者之间的相对平衡,让普通人低成本享受到“定制服务”。长江商报记者注意到,吴嘉源自己开工厂的两家淘宝店,粉丝分别有8万和33万,两家店累计起来的粉丝量超40万,流量自然不会少,生意也日渐兴隆。
不仅是手机壳制造商,一些产业链末端的生产工厂,都能借助电商C2M模式,从幕后走到前台。遗憾的是众多产业链末端的工厂进入市场几乎是零门槛,但这些年市场上却至今没有出现一家足以征服市场的品牌商。尤其是在巨大的市场面前,众多竞争者蜂拥而至,为了争夺市场份额,低价路线造成市场上的产品质量参差不齐,缺乏个性和品质,也就意味着缺乏核心优势。
“一个缺乏核心竞争力的工厂,在产品议价的面前,是很难有话语权。”同为制造业末端的生产上,江波(化名)的工厂主要为国内外床上用品品牌代工,他告诉长江商报记者,这个市场虽然运营成本低,但也不乏竞争者,为了拿到更多的订单,支撑资金回流和工厂运转,总会在价格上向品牌需求方妥协,最终产品虽销出去了,但利润却很微薄。
易观智库高级分析师赵悦在接受长江商报记者采访时指出:“以前只做生产,是很难直接接触到用户的需求,被品牌方指着方向走。如今,C2M模式让工厂可以直面消费端,从而进一步提升运营能力。如此,在面对品牌商压价时,才能有更多的主动权,打消价格空间。”
过去十几年,工厂们都在为行业巨头生产商品,是实打实的服务商,而现在,它们被置入一个流量巨大的平台,每一件商品上架以后,它们的转化率、流量占比都清楚地体现在电商团队的业绩考核表中。这些反馈与数字会折返到供应链端,成为可参考的商品设计方向、清晰可见的消费者,最终都成为工厂们刺向垄断格局的一把利器。
在工信部赛迪研究院电子信息研究所副所长陆峰看来:“制造业C2M模式服务的发展,得益于互联网在制造企业生产制造、物流仓储、市场销售等领域闭环应用,通过网络信息平台畅通了企业订单、制造、仓储、物流等环节信息流,提高了信息流通速度,大大降低了信息处理成本,使得企业能够跨越运营成本线,有能力开展大规模个性化定制服务业务。大大降低了企业库存风险,加速了资金流转效率,提高企业市场需求应对能力,使得企业更好地应对经济新常态,是当前制造业转型升级的重要方向之一。”
此外,4月22日,菜鸟供应链宣布了C2M战略,阿里系强大的物流体系,将以最低的成本,为源头工厂提供最全套服务,这意味着,未来C2M模式的商品在物流上还能再省一省成本。
如今,吴嘉源所在的工厂通常一天出货量能达到五六万个,其中,10%是东南亚的外贸,20%是通过经销商卖到欧美市场,剩下的70%做的也是国内电商平台的生意。
按照吴嘉源规划,依托于C2M合作优势,接下来还要提升产品的周转率,预计从每季度一个新品提升为每周一个新品,并且,两个新品里面就有一个是“爆品”。
C2M模式帮助厂家压缩各环节成本,提升效率。受访者供图
                                                (责任编辑:张洋 HN080)
                       









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