北京思博迪：化妆品店堆头陈列如何做提升业绩？

梅丽莎好

走进每一个化妆品店，大家都会发现，店里面的产品都会进行相应的陈列，尤其是一些比较突出的会议，吸引人的眼球，往往就会增加其销售率，这就是化妆品的堆头陈列。在化妆品店里面堆头陈列也是有技巧的，做好了堆头陈列才能够提升业绩。
堆头基本上可以分为两种不同的形式，一种是比较突出的黄金堆头，另外一种则是强势促销。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。
1、促销主题突出。
关于促销活动的主题，必须要明确主题是什么，那么在堆头上面就必须要明确的表现出来，。是免费试用?打折促销?买赠?还是既不打折，也不促销，只有一个单单的堆头设置?堆头的首要作用就是明确促销主题，让消费者一目了然。商品价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
2、设置堆头要突出方便。
首先要做的就是让消费者能够更方便的拿取，如果过于麻烦，往往消费者就会选择放弃;其次是要方便补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产品补上去要方便，不然的话补货不及时，将影响整个堆头的效果。同时，买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。
3、促销产品尽量单纯。
如果要做的是某种产品新品的上市促销活动，那么就必须要突出这种新产品，。不能5个产品一起上，造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品，也就是产品要相对单纯。原则是尽量推出自己的主推产品，并且促销力度大。因此，这里面还有一个选择产品问题。在众多的产品线中，要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外，还要考虑季节等等要素，不同阶段有不同的考虑、选择。
除了上面所介绍的这几点之外，另外还要注意必须要突出其销售的氛围，也就是要把这种促销的氛围很好的展现出来，吸引到更多的消费者的关注，另外就是陈列布局方面必须要保证安全，有一些易碎的东西要注意环保，防止有一些安全隐患。