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ZAKER 哈尔滨记者 陈悦 文 / 摄
对于哈尔滨人来说，金太阳可能不仅是一个意义单薄的商业城，上世纪 90 年代，它从兆麟街迁到建筑艺术广场，光阴荏苒，在此前的 22 年间，这家特别的商城见证了冰城人的时尚文化变迁。
网红当道、直播风行，在一周不看热搜就害怕被 " 时代抛弃 " 的新消费时代，又是哪些人在逛金太阳？那些留下的店铺生存境遇如何？金太阳本身又如何面对这一场又一场的时代大考？
在一家店买了 19 年
祖孙三代的 " 时髦经 "
周六，63 岁的华芳带着小孙女来挑她成年后的第一件小套装，就像到自己家一样熟练地将衣服拿上拿下。
" 以前啊，这家店可小了，也就 4 个人转身的空间，现在地方大多了，收银台、咖啡桌都有了。" 她指着一件网上正 IN 的莫兰迪色系羊绒外套喊 " 老齐，你上的衣服可是越来越好看了，赶紧帮我孙女挑一件呀。"
店主齐媛经营着这家欧洲、港货 " 买手店 "，她在一旁忙活应声，等着，一会儿给你挑！说着小跑来和华芳的孙女拥抱起来。
华芳 1956 年出生，年轻时就是个 " 时髦人儿 "，她亲历了金太阳从兆麟街上迁至建筑艺术广场的岁月。这家店开了 24 年，华芳在这买了 19 年衣服。从前每隔半个月都来 " 扫货 "，后来把女儿也带来了，再后来祖孙三代手挽手一齐来光顾，互相都非常熟了，只要身在建筑艺术广场附近，三个人都会直奔 " 金太阳 " 一楼的这间店铺。
对很多哈尔滨人来说，这里铭刻了自己的青春记忆：年轻人第一双 AJ 就在这儿买的；有店主和顾客不打不相识在这里结婚；齐媛有 300 多个跟随自己 20 多年的老顾客；店主们谁家有事都会互相帮衬，一直卖男装的小旭从 18 岁开店到现在，已近而立之年 ……
现在年轻人眼光毒
落后分分钟要被淘汰
2000 年左右是金太阳最 " 火 " 的时候。那时很少有人穿碎花裙、小洋装、红色的闪钻高跟鞋，却都已经被搬上了金太阳里的橱窗，巩俐、孙红雷、侯耀华每年都会飞回来 " 淘宝 "。
眼下，曾经的 " 潮流高地 " 受到了极大冲击。望着大环境下的日新更迭，身旁偶有撤出不干的店铺，店主欣然向记者表达了她的一点小焦虑。
欣然在金太阳主营韩版潮流服饰，记者走访发现，撤出的店铺多在 4 层的 " 街头潮流馆 "，有店主向记者道出了另一层面店主 " 弃业 " 的原因：一些店铺要价虚高，眼光过时，跟不上时尚节拍，加上衣服面料差、款式落后，慢慢地就被消费者抛弃了，退出是必然。否则会影响到金太阳的口碑。
在 4 层，90 后小祖和姐姐经营着一家 9 年老店，她们代表了金太阳保持繁荣的另一面。为了 " 笼络 " 更多顾客，姐俩每个月都会飞趟韩国扫货，从早上 7 点进场，一天要十几个小时的精挑细选。" 现在的年轻人眼光越来越毒了，款式落后分分钟被淘汰，想要更好地经营下去，就得进一些独版货，样子质量都要好。" 近两年小祖会去时装周充电，拓宽眼界。
另一边，从铺满张扬 " 非主流 " 的铆钉款式，到现如今的低调品质款西装，店主小旭的品位也在跟顾客一起转变，让他最 " 骄傲 " 的一件丝绒西装就是自己亲自下市场挑选的上等面料。" 那些以质量为先的店主，好像都没有被淘汰。" 有店主表示，在金太阳，国外买手货和式样经典、质量较好的服饰更受消费者青睐。
在一层，记者看到了 " 新年招商 " 启示。按照金太阳总经理王玉梅的说法，金太阳进入了 " 选商 " 阶段。在很长一段时间里，团队原以为是互联网大环境给商城造成冲击，但通过团队调查发现，一些店铺的确已经不符合当今审美趋势，王玉梅说，商城不得不将铺位收回，并着手规划新的吸客业态。一些炒店铺的人在赚钱后撤出了商城，基于此，金太阳今后也将严格规范店主的入驻行为。打造时尚买手基地，全球扫货的概念，继续引领时尚。
寻找新营销模式
打造网红孵化基地
22 年间，社会形态、商业模式、消费习惯都发生了太多变化。在采访中，不少年轻人认为，经历了这么多年的 " 淘宝 "，反而觉得线下购物更有温度，相比 " 亲亲，这边建议您 ……" 的套路，那些更细致的服务也就只能在线下体验到了——
小旭：两年前我开了快手和抖音，经常会穿自家衣服录制一些情景短视频，有用户会在评论区留言求链接，但我会直接告诉同城的来店里试试，在店里能摸到材质，更放心。我也会帮助量体裁衣。
齐媛：我们的导购都是受过色彩培训的，顾客进店后会帮他搭配鞋和包，根据对方的职业、文化背景建议以后穿什么类型的衣服，怎么做色系平衡，这是网店做不到的。也算是一种升级服务吧。
王玉梅总经理向记者坦诚，" 金太阳的流量不是最大的，但每家店铺都在努力守好自己的阵地，都经营着自己的客户群体，为她们一对一的量身打造，或登门服务。22 年来，至少 136 家商户跟我们一路走来。" 有的买手店主会根据客户的需求去全球各地淘货，让每一位顾客都成为时尚的代言人。
记者从金太阳招商部了解到，买手基地正在扩建，做深中高端市场。时尚的美发、美甲区再扩大。六楼将引进网红餐厅。
" 现今不少业主已经转型为网红店，在新兴线上媒体推广销售，都取得了不错的效果。" 王玉梅表示，金太阳已经多次与江浙一带成型的网络直播机构商谈，寻找新的营销模式，结合线下体验，打造网红孵化基地，进一步拓宽销售渠道，现在正和杭州市场接触，计划对所有商户的线上销售进行集中管理、统一推广。同时，增添一些别有情趣的共享空间及体验式消费项目，实现线上线下相互融合的新消费模式。
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后记：
位于金太阳二楼挂满粉红豹的 muse 网红空间先走了一步，16 日下午，记者离开前看到，从抖音上慕名而来拍照的女孩络绎不绝。建筑艺术广场附近的旅行社也要重点关注金太阳，将这座 " 新生品 " 列入外地客到哈旅游的一站。小旭一天又涨了 200 个粉丝，已到 20 万粉，一条点击率 40 多万的视频里 400 元的西装因此售出了 300 多件。齐媛的儿子计划复制老妈的 " 买手店 " 模式将店开在工作多年的美国纽约 ……
也许，这座静默矗立的外表古朴的金太阳商城，正蕴藏着新的生机。
编辑 徐笑寒
值班主编 谭启首
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发表于 2019-2-18 19:25:21
