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【机锋评论】2019 年新年刚过，手机圈就开始了一轮又一轮新机 " 轰炸 "，各个品牌似乎都趁着春节铆足了劲儿，准备在刚刚开工的第一天就露一手。vivo、小米、魅族，这三家厂商率先曝光了自家新机，从这两天新闻来看，vivo 的新机曝光最为神秘——只有一个新 logo，即使公布了几段 RAP，我们也很难从曝光的视频中猜测出这款新机的外观和配置；小米这两天一直在预热小米 9，其配置我们或多或少能够猜测出来；魅族则准备在情人节推出和韩国高端 HiFi 品牌艾利和合作的 HiFi 耳机套装，是否会内置新耳机或者新解码我们不得而知，但是从售价来看，6999 元的定价并不算低。
副牌概念来源于时尚界
不过让笔者最为好奇的是，vivo 于 2 月 12 日开工第一天突然宣布了其 " 副牌 "IQOO，可以说让所有人都颇为惊讶，官方微博也并没有透露多少内容，仅通过曝光一张充满未来感的 logo 渲染图就让大家浮想联翩：主打游戏？和时尚品牌联名？性能？拍照？等词汇一股脑出现。
其实从目前厂商应对市场的打法策略来看，推出子品牌早已不是新鲜事，就拿时尚品牌来讲，几乎每个大品牌旗下，都有子品牌，例如大名鼎鼎的 Giorgio Armani 旗下拥有 Emporio Armani、Armani Collezioni、EA7 … . 等等，当然很多品牌只有单线副牌，比如华伦天奴 Valentino 的副牌 Red Valentino，这些副牌基本上和主牌命名非常相似，基本上一眼就能辨别出牌子来，当然还有部分品牌的副牌完全能够当做一个全新牌子来看，比如大家熟悉的 Prada，其副牌为 MIUMIU，估计很多人对此完全陌生。
阿玛尼的众多副牌（图片来自网络）
很多人理解的副牌仅仅是 " 弥补 " 主线的产品的不足，其实从这一方面来讲并不算严谨，很多副牌推出的目的，是为了让产品线更加丰富，另外一个作用是推出和主线定位完全不一样的产品，比如 Valentino 的副牌 Red Valentino，集合了 Valentino 主线的浪漫风格，以现代童话为设计灵感，精致里多了一份青春活力，而主线品牌是完全没有必要而且也不会推出这样的产品。
未来手机市场格局变动不大：大集团 + 副牌战略初见端倪
笔者认为，互联科技厂商的市场定位和策略，和时尚品牌对待市场的策略，有异曲同工的地方：大集团 + 副牌作战，纵观最大的奢侈品集团 LVMH，旗下品牌拥有众多副牌，而这些副牌通过和主线品牌相联动，能够为集团带来丰厚利润，这是单一品牌和主线无法比拟的。
LVMH 集团品牌图（图片来自网络）
稍微说的有点远，咱们还是来说说手机圈吧，从目前的一份 IDC 2018 年第四季度中国前五大手机市场跟踪报告来看，华为、OPPO、vivo、小米、苹果已经占据了总榜前五，如果你最近留心观察，可以发现一个很微妙的现象，这些大品牌手机厂商基本都有可算算作是 " 副牌 " 的品牌，比如荣耀、一加、IQOO、红米、黑鲨等等。
IDC 调查报告 图为 2018 年第四季度（图片来自网络）
未来这些品牌或将是集团化运作的主线主力军，而笔者提到的未入围品牌，则是主线旗下的副品牌。而之所以会有副品牌出现，其实和整个手机市场环境离不开。在 2018 年 IDC 分析数据显示，受到 2018 年宏观经济影响，消费者换机速度放缓，碎片化终端分流严重，如果想稳住态势，成立大品牌旗下的副品牌成为集中消费者、集中消费流量的一大出路。
副牌厂商定位不尽相同
而产品定位也各不相同，比如 OPPO 在去年 8 月初就推出了独立子品牌 Realme。由前 OPPO 副总裁李炳忠担任 CEO，主打海外市场。这一系列手机特点是外观绚丽，配置中等，价格便宜，因此在销量上很有保障，其在印度四个多月的时间拿到了 100 万台的销量，目前正要进军巴基斯坦市场。
红米（图片来自网络）
和 OPPO 战略不一样，小米子品牌非常多，同时定位也更加细分：红米独立后主打性价比，适合追求性价比的学生用户；小米和美图手机的战略合作则主打女性市场，年轻有活力，追求时髦产品的女性用户则是该用户群体的画像特点；而小米投资的黑鲨手机，则渴望在未来手机电竞的市场争夺中站稳脚步；而对国外发烧极客用户，小米也在海外市场推出了定位年轻、拥有极高配置的 POCO 子品牌。
华为和荣耀在一个界面中就可以找到（图片来自网络）
华为和荣耀方面，其全面覆盖高端 + 中高端市场，通过双品牌战略合作，长期霸占着商务领域、以及更加极客的摄影领域群体的消费市场，华为品牌主打高端商务形象，荣耀则主打炫酷亲民形象，虽然各自人群定位不同，但在价格区间段并没有引起太大争议，同时这也是能够迅速占领市场的一大起始因素：人群定位精准，价格区间合理。
vivo 副牌 IQOO 亮相 说唱 RAP 或透露定位
通过以上分析不难看出，只有推出的副品牌能够精准定位细分领域的用户画像，才能站稳脚步，谋求一个好的发展。那 vivo 全新的子品牌 IQOO 到底能占据哪一细分领域？笔者推断是高阶潮玩市场。
IQOO
有点类似潮牌这个概念，笔者最近也在关注潮牌，不少潮牌的特点除了价格相较于一般品牌更高外，在设计风格、款式特点上，也并不寻常：夸张、张扬、自由是这类品牌的画像特点。
而通过 IQOO 的曝光视频来看，也非常符合潮牌的这一特点：iQOO 采用视觉冲击感强烈的黑黄配色，这其实正是潮品中最爱采用的一种组合，另外 iQOO 手机主打强劲性能，在官方宣传视频中也能看出这点，但笔者推断，性能只是其中的一个方面。
IQOO
此外，IQOO 是独立于 vivo 品牌运营的子品牌，并会利用新品牌去冲击更高端的市场。纵观 vivo 的 NEX 系和 X 系，一个主打黑科技高端系列；一个主打中高端系列，而 Z 系则是入门级。而 vivo 更需要一个更加 " 极端 " 的品牌去冲击更高端市场，这部分市场虽然小众，但是能够通过更细分人群来获得不错的市场回报。
以上就是笔者对 vivo 子品牌 IQOO 的一点猜测，以及对未来手机市场的分析。
最后的话：
2019 年手机市场将会回归理性，因为整个手机市场将不会出现单一品牌的单一对抗，而是集团化之间的竞争，这样的势头对消费者而言利弊共存，有利点在于，品牌服务会得到进一步加强，品牌效应也会更强，进而让宣传也会更加多样化。而不利点在于，消费者可选择的品牌或许更少，低端机的同质化会更严重，高端机虽然性能、功能、各项黑科技的应用更加全面，但是价格也会水涨船高，这对手机市场来讲，将进入到高端机配置高，价格高，利润低和入门机拼配置、拼价格、导致利润低的循环境地。
厂商把精力放在开拓新市场、新技术、同时保证主流机型在合理售价范围区间，才是保证利润可持续的增长。
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发表于 2019-2-16 10:01:22
